ต้องออกตัวก่อนว่าสิ่งที่ผมจะเล่าให้ฟังต่อไปนี้เป็นการวิเคราะห์ถึงประวัติศาสตร์ความเป็นมาของแนวคิดของการทำธุรกิจแอมเวย์ในต่างประเทศของผมเอง ผมเข้าใจว่าตอนที่ริชกับเจย์เริ่มต้นธุรกิจแอมเวย์นั้น ทั้งสองท่านไม่ได้คิดและไม่ได้มีเป้าหมายใหญ่ถึงขนาดที่ว่าธุรกิจนี้จะต้องขยายไปสู่กว่า 100 ประเทศทั่วโลกอย่างเช่นทุกวันนี้ คิดแค่เพียงว่าธุรกิจนี้ก็คงอยู่ในกลุ่มองค์กรที่มาจากนิวทริไลท์ด้วยกัน อาจจะขยายอยู่ในรัฐมิชิแกน หรือแค่ในประเทศ คงไม่ได้แม้กระทั่งคิดว่าจะขยายธุรกิจไปแคนาดา หรือในประเทศอื่นๆ แต่ด้วยแนวคิดและหลักการที่ถูกใจและโดนใจก็เลยทำให้ธุรกิจแอมเวย์เติบโตมาได้จนทุกวันนี้ และแนวคิดธุรกิจแอมเวย์นี้ก็เป็นแนวคิดที่สามารถใช้ได้กับทุกประเทศทั่วโลก ไม่เว้นแม้แต่ในอดีตโลกคอมมิวนิสต์ ซึ่งเมื่อคอมมิวนิสต์ล่มสลายลง คนที่เคยเป็นคอมมิวนิสต์มาก่อนได้มีโอกาสฟังแนวคิดและหลักการของธุรกิจแอมเวย์ ทีนี้พอได้ฟังก็เลยคลิ๊กเลย เลยทำให้หลายๆ ประเทศที่เป็นคอมมิวนิสต์กลายเป็นตลาดใหญ่ของธุรกิจแอมเวย์จวบจนทุกวันนี้ เช่น จีน รัสเซีย ยูเครน เป็นต้น ซึ่งอยู่เหนือความคาดหมายของสองผู้สถาปนาอย่างแน่นอน

ที่นี้พอหลักการของธุรกิจแอมเวย์เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ทั้งสองท่านก็เลยคิดกันว่าถ้าอย่างนั้น ทดลองขยายตัวไปที่ออสเตรเลียเป็นที่แรกก่อน ในตอนนั้นออสเตรเลียมักจะเรียกตัวเองว่า “Down Under” (ดาวน์อันเดอร์) แปลว่า เมืองที่อยู่ใต้โลกมนุษย์ เพราะออสเตรเลียอยู่ทางขั้วโลกใต้และเป็นประเทศที่ไกลที่สุดของอเมริกาที่ใช้ภาษาอังกฤษเหมือนกัน ตอนนั้นทั้งสองท่านคิดเพียงแค่ว่าให้ทดลองไปเปิดธุรกิจแอมเวย์ ถ้ามีการตอบรับที่ดีก็ดีไป แต่ถ้าการตอบรับไม่ดีก็ให้ถือเป็นประสบการณ์ไม่ได้มีอะไรเสียหาย ที่สำคัญคือออสเตรเลียอยู่ห่างจากอเมริกามาก หากธุรกิจแอมเวย์ที่ออสเตรเลียไม่ประสบความสำเร็จก็ไม่มีผลกระทบใดๆ ต่อธุรกิจแอมเวย์ในอเมริกาอย่างแน่นอน ก็เลยตกลงใจไปทดลองเปิดที่ออสเตรเลียเป็นประเทศแรก

เลยมานั่งคิดกันว่าแล้วจะทำอย่างไรเป็นแบบไหนถึงจะดีถึงจะเหมาะสมในการทำธุรกิจแอมเวย์แบบข้ามประเทศก็มาสรุปลงตัวว่าทำแบบสปอนเซอร์สากล (International Sponsor) ละกัน โดยให้นักธุรกิจแอมเวย์จากอเมริกาเริ่มสำรวจว่ารู้จักใครในออสเตรเลียบ้างและให้ทดลองสปอนเซอร์โดยการเขียนจดหมายไปชักชวน และให้ทำในรูปแบบการสปอนเซอร์สากล โดยบริษัทก็วางกฎระเบียบในเรื่องของรางวัลและผลตอบแทนที่นักธุรกิจแอมเวย์ทุกคนจะได้รับ และนี่คือที่มาและต้นกำเนิดของแนวคิดการทำธุรกิจแอมเวย์ในต่างประเทศ

การสปอนเซอร์สากลหรือที่เรียกกันติดว่า การทำ “Inter Sponsor” (อินเตอร์สปอนเซอร์) จึงกลายเป็นแนวคิดในการขยายตลาดโดยที่นักธุรกิจแอมเวย์ไม่จำเป็นต้องไปสปอนเซอร์ด้วยตนเอง แต่ใช้วิธีเขียนจดหมายอธิบายแนวคิดธุรกิจแอมเวย์ถึงคนที่รู้จักซึ่งอาศัยอยู่ในออสเตรเลีย เริ่มจากการแนะนำให้คนออสเตรเลียสร้างทีมของตนเองขึ้นมาโดยได้รับการสนับสนุนจากบริษัท ธุรกิจแอมเวย์ในออสเตรเลียค่อย ๆ เติบโตทีละเล็กทีละน้อยขึ้นมา ประสบความสำเร็จเป็นที่น่าพอใจ หลังจากนั้นธุรกิจแอมเวย์ก็เริ่มขยายตัวเข้าสู่ในหลายๆ ประเทศ บางประเทศที่กฎหมายเอื้ออำนวยนักธุรกิจแอมเวย์ก็สามารถเข้าไปสร้างธุรกิจที่ 2 ที่ 3 ได้ แต่ทั้งนี้ต้องอยู่ภายใต้ขอบเขตของกฎหมายของประเทศนั้นๆ เป็นสำคัญ สำหรับประเทศไทยแล้วกฎหมายในตอนนั้นยังไม่เอื้ออำนวย จึงอนุญาตเฉพาะรูปแบบของการสปอนเซอร์สากล กรณีทั่วไปแทน (ไม่ใช่ธุรกิจที่สอง)

หลังจากนั้นก็มีการพัฒนาเรื่องรางวัลสองผู้สถาปนา การนับสายงานจากต่างประเทศ อะไรต่างๆ เหล่านี้เพื่อเป็นการสร้างโอกาสที่มากขึ้นสำหรับนักธุรกิจแอมเวย์...