แอมเวย์เป็นต้นตำรับในการเปิดโอกาสในการทำธุรกิจในต่างประเทศให้กับผู้จำหน่าย เดิมที่การทำธุรกิจแอมเวย์ถูกจำกัดอยู่เฉพาะในอเมริกาเท่านั้นในยุคแรก อย่างไรก็ดีนักธุรกิจแอมเวย์ซึ่งทำธุรกิจแอมเวย์ในอเมริกาแต่ว่ามีญาติพี่น้องหรือเพื่อนที่อาศัยอยู่ในต่างประเทศ และต้องการเปิดโอกาสทางธุรกิจให้กับพวกเขาเหล่านั้น จึงเป็นที่มาของแนวคิดที่จะขยายธุรกิจแอมเวย์ไปยังต่างประเทศ โดยในปี 1971 แอมเวย์ขยายขอบเขตทางธุรกิจไปยังออสเตรเลีย เปิดโอกาสนักธุรกิจ แอมเวย์จากฝั่งอเมริกาสามารถแนะนำธุรกิจให้แก่ผู้มุ่งหวังในออสเตรเลียให้เข้ามาเป็นนักธุรกิจแอมเวย์ได้
โดยปรกติแล้วศัพท์ทางธุรกิจที่เราใช้เวลาที่นักธุรกิจแอมเวย์แนะนำธุรกิจให้แก่ผู้มุ่งหวังที่อยู่ในต่างประเทศ เราจะใช้คำว่าสปอนเซอร์สากล (International Sponsoring) การสปอนเซอร์สากลมี 2 รูปแบบคือกรณีทั่วไป และกรณีธุรกิจที่ 2
ผู้ให้การสปอนเซอร์สากลจะเป็นผู้ที่แนะนำธุรกิจหรือที่เราเรียกว่าเปิดโอกาสทางธุรกิจให้แก่ผู้มุ่งหวังในอีกประเทศหนึ่ง นอกจากนี้ยังทำหน้าที่ในสร้างแรงบันดาลใจ ปลูกฝังแนวคิดที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ ฯลฯ แต่อย่างไรก็ตามเนื่องจากผู้ให้การสปอนเซอร์สากลอยู่ในประเทศหนึ่ง ผู้มุ่งหวังอยู่อีกประเทศหนึ่ง ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องมีบุคคลที่ 3 ที่คอยช่วยเหลือผู้มุ่งหวังในการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการฝึกอบรม การให้คำแนะนำต่าง ๆ ในการดำเนินธุรกิจในประเทศนั้น เราเรียกบุคคลนี้ว่า “ผู้สปอนเซอร์รับรอง”
| 1. | ผู้สปอนเซอร์สากลต้องรู้จักคุ้นเคยกับผู้มุ่งหวัง |
| 2. | ผู้สปอนเซอร์สากลต้องไม่ค้นหาผู้มุ่งหวังในวิธีการที่ผิด เช่น การสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังที่ไม่รู้จัก |
| 3. | ห้ามจัดส่งสื่อสิ่งพิมพ์หรือสินค้าจากอีกประเทศหนึ่งให้กับผู้มุ่งหวัง |
| 4. | ผู้มุ่งหวังจะต้องมีผู้สปอนเซอร์รับรอง |
| 5. | ผู้สปอนเซอร์สากลสามารถเลือกผู้สปอนเซอร์รับรองให้กับผู้มุ่งหวังได้โดยอาจพิจารณาจาก |
| - สายการสปอนเซอร์ในประเทศ | |
| - หรือติดต่อสาขาของแอมเวย์ในประเทศนั้น |
แอมเวย์เสนอแนวความคิดเกี่ยวกับธุรกิจที่ 2 ในปี 1979 โดยนักธุรกิจแอมเวย์สามารถสร้างธุรกิจของตัวเองในตลาดแห่งอื่นได้ ซึ่งธุรกิจทั้งหมดเป็นของนักธุรกิจแอมเวย์รายเดียวกัน อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจแอมเวย์คนนั้นจำเป็นจะต้องมีผู้สปอนเซอร์รับรองในตลาดแห่งอื่น เช่นเดียวกับกรณีการสปอนเซอร์สากลกรณีทั่วไป
| 1. | มีผู้มุ่งหวังหลายคนที่แสดงความสนใจธุรกิจแอมเวย์ในต่างประเทศอยู่แล้ว |
| 2. | วางแผนจะไปเยี่ยมชมตลาดเป็นการประจำ |
| 3. | มีผู้นำอื่นๆ เพียงพอที่จะช่วยเหลือในการเดินทาง, การฝึกอบรม และสนับสนุนค่าใช้จ่ายต่างๆ |
ข้อจำกัด
มีกฎระเบียบบางข้อที่อาจเกี่ยวข้องกับการสร้างธุรกิจที่ 2 ในตลาดต่างประเทศ นอกจากนั้น ค่าธรรมเนียมทางกฎหมายและกฎระเบียบของท้องถิ่นอาจทำให้ต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มมากขึ้น หรือมีปัญหาในการบริหารจัดการ ตลาดบางแห่ง เช่น จีน, อินโดนีเซีย, เวียดนาม, สิงคโปร์ และมาเลเซีย ไม่อนุญาตให้ชาวต่างประเทศมาดำเนินธุรกิจที่ 2 ได้
ข้อกำหนด
นักธุรกิจแอมเวย์ที่มีธุรกิจที่ 2 จะต้องปฏิบัติตามกฎและระเบียบทั้งหมดของตลาดท้องถิ่น รวมทั้งยังต้อง:
| 1. | รักษาระเบียบปฏิบัติและแนวทางการดำเนินธุรกิจในตลาดท้องถิ่น |
| 2. | ในบางตลาด จะต้องเซ็นสัญญาการบริหารงานในท้องถิ่น หรือระเบียบสำหรับชาวต่างชาติกับสำนักงานแอมเวย์ในประเทศนั้นๆ รวมถึงการกำหนดผู้จัดการธุรกิจในท้องถิ่นเพื่อดำเนินธุรกิจในกรณีที่นักธุรกิจแอมเวย์ไม่อยู่ |
| 3. | ระบุว่าธุรกิจที่ทำอยู่เป็นการให้สปอนเซอร์สากลของธุรกิจใหม่ |
| 4. | แสดงสถานะตามสัญญาของธุรกิจที่ 2 เพื่อเชื่อมโยงและเพื่อประโยชน์กับธุรกิจใหม่ หรือแสดงสถานะของธุรกิจที่ 2 ต่อแอมเวย์เป็นลายลักษณ์อักษร |
ข้อแตกต่างเรื่องการสปอนเซอร์สากลกรณีทั่วไปและกรณีธุรกิจที่ 2
ข้อควรระวัง
ก่อนจะส่งใบสมัคร นักธุรกิจแอมเวย์ควรวางแผนให้รอบคอบในการจัดโครงสร้างของธุรกิจแอมเวย์ในต่างประเทศ เมื่อไรก็ตามที่สายการสปอนเซอร์ถูกสร้างขึ้นแล้ว การเปลี่ยนแปลงสามารถทำได้ภายใต้สถานการณ์ที่จำกัด
1. ส่วนลดประจำเดือน / ส่วนลดประจำปี ในประเทศที่ดำเนินธุรกิจที่ 2
กรณีที่นักธุรกิจแอมเวย์สร้างธุรกิจที่ 2 ในตลาดอื่น นักธุรกิจแอมเวย์จะได้รับส่วนลดประจำเดือน (ส่วนลดจากยอดซื้อส่วนตัว ส่วนลดแตกต่าง ส่วนลดพิเศษผู้นำ 4% ส่วนลดพิเศษไข่มุก 1% และส่วนลดพิเศษทับทิม 2%) ส่วนลดพิเศษประจำปี (ส่วนลดพิเศษมรกต เพชร และเพชรบริหาร 0.25%) รางวัลเงินสดจ่ายครั้งแรกและส่วนลดพิเศษสองผู้สถาปนา เหมือนกับการทำธุรกิจในประเทศของตัวเอง
2. ส่วนลดพิเศษผู้นำสากล (International Leadership Bonus) 2% / ส่วนลดพิเศษผู้นำรับรอง (Foster Leadership Bonus) 4%
ส่วนลดพิเศษผู้นำสากล 2% หรือ ILB 2% – ส่วนลดประจำเดือนที่จ่ายให้กับผู้สปอนเซอร์สากล เมื่อนักธุรกิจแอมเวย์ที่ได้รับการสปอนเซอร์สากลได้รับส่วนลดในระดับสูงสุดที่ 21% (Leadership PV)
ส่วนลดพิเศษผู้นำรับรอง 4% หรือ FLB 4%– ส่วนลดประจำเดือนที่จ่ายให้กับผู้สปอนเซอร์รับรอง เมื่อนักธุรกิจแอมเวย์ที่ได้รับการสปอนเซอร์รับรองได้รับส่วนลดในระดับสูงสุดที่ 21% (Leadership PV)
เงื่อนไขในการได้รับเงิน ILB 2%
การ Flow ของเงิน ILB 2%
| • ILB จะไหลตามสายการสปอนเซอร์สากล (The International Line of Sponsorship – LOS) จนถึงผู้มีคุณสมบัติได้รับ |
| • ILB สามารถส่งผ่านได้หลายประเทศ |
| • สายการสปอนเซอร์สากลถือว่าเป็นสายการสปอนเซอร์หลักเทียบเท่าสายการสปอนเซอร์ส่วนตัว |
เงื่อนไขในการได้รับเงิน FLB 4%
Performance PV / Award PV / Leadership PV
Performance Bonus PV คือ ยอดพีวีที่ใช้กำหนดเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่คุณจะได้รับตามตารางพีวีบีวี ซึ่งโดยปกติแล้วยอดพีวีจะถูก Pass-Up ขึ้นไปหาอัพไลน์จนกระทั่งมียอดกลุ่มพีวีเท่ากับ 150,000 PV ซึ่งเท่ากับเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่ 21% และหลังจากนั้นยอดพีวีจะไม่ถูก Pass-Up อีกต่อไป และอัพไลน์ที่อยู่เหนือกลุ่มธุรกิจที่เป็น 21% ก็จะได้รับเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่ 21% ด้วยเช่นกัน
อย่างไรก็ดี สำหรับกรณีที่เป็นการสปอนเซอร์รับรองการคำนวณเปอร์เซ็นต์ส่วนลดของอัพไลน์ที่อยู่เหนือกลุ่ม 21% จะแตกต่างจากการสปอนเซอร์ส่วนตัว โดยที่อัพไลน์ที่อยู่เหนือกลุ่ม 21% ขึ้นไปจะไม่ได้รับเปอร์เซ็นต์ส่วนลดที่ 21% เหมือนกรณีการสปอนเซอร์ส่วนตัว แต่จะขึ้นอยู่กับยอดพีวีของแต่ละคน ซึ่งต้องเริ่มสะสมยอดใหม่อีกครั้ง ดังตัวอย่าง
Award PV คือ ยอดพีวีที่ใช้ในการทำคุณสมบัติเข็มเงิน โดยปกติแล้ววิธีการทำคุณสมบัติเข็มเงินแบบหนึ่งคือคุณต้องให้การสปอนเซอร์ส่วนตัวหรือสปอนเซอร์รับรองแก่กลุ่ม 21% จำนวน 1 กลุ่ม โดยรักษายอดขายของกลุ่มธุรกิจส่วนตัวได้อย่างน้อยที่สุด 55,000 พีวี ซึ่ง 55,000 พีวีในความหมายนี้คือ Award PV
กรณีการสปอนเซอร์ส่วนตัว ยอด Award PV และ ยอด Performance PV จะเท่ากัน
ตัวอย่าง
กรณีการสปอนเซอร์รับรอง ยอด Award PV และ ยอด Performance PV จะไม่เท่ากัน
ตัวอย่าง
สำหรับกรณีการสปอนเซอร์รับรอง Award PV จะไม่รวมยอดที่อยู่ระหว่างนักธุรกิจแอมเวย์ท่านนั้นกับ นักธุรกิจแอมเวย์ที่ได้รับการสปอนเซอร์รับรองที่เป็น 21% ในสายงานนั้น
Leadership PV หรือ Leadership % จะเท่ากับยอดส่วนตัวรวมด้วยยอดพีวีที่ส่งมาจากดาวน์ไลน์ที่ไม่ Qualified รวมถึงยอดที่อยู่ระหว่างนักธุรกิจแอมเวย์ท่านนั้นกับนักธุรกิจแอมเวย์ที่ได้รับการสปอนเซอร์รับรองเป็น 21%
Leadership % จะเป็นตัวกำหนดว่าผู้สปอนเซอร์สากล หรือผู้สปอนเซอร์รับรองใดที่มีสิทธิ์ได้รับส่วนลดพิเศษผู้นำสากล (ILB) 2% หรือส่วนลดพิเศษผู้นำรับรอง (FLB) 2% ตามลำดับ (ตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้)
ตัวอย่าง
• สำหรับเงิน ILB 2% จะไหลตามสายการสปอนเซอร์สากลไปยังผู้สปอนเซอร์สากลของ C ซึ่งผู้สปอนเซอร์สากลของ C จะได้รับเงิน ILB 2% ก็ต่อเมื่อผ่านเงื่อนไขของการได้รับเงิน ILB 2%
• สำหรับเงิน FLB 4% จะไหลขึ้นไปตามสายการสปอนเซอร์รับรอง ซื่งตามเงื่อนไขที่จะได้รับเงิน FLB 4% ผู้ที่มีสิทธิ์ได้รับจะต้องมี Leadership % เท่ากับ 21% หรือไม่ก็ต้องมีสายงานที่ส่ง FLB มาเป็นจำนวน 2 สายงานหรือมากกว่า
• B ไม่มีคุณสมบัติได้รับเงิน FLB 4% เนื่องจาก B มี Leadership % เท่ากับ 9% และมีสายงานที่ส่ง FLB มาแค่ 1 สายงาน
• A มีคุณสมบัติได้รับเงิน FLB 4% (ทั้งหมด) เนื่องจาก A มี Leadership % เท่ากับ 21%
3. การมีสิทธิ์ได้รับคุณสมบัติจากสายงานต่างประเทศ
ผู้สปอนเซอร์สากลต้อง:
• เป็นแพลตินัมในประเทศของตนเองในปีคุณสมบัติเดียวกันเพื่อนับคุณสมบัติของสายงานต่างประเทศสำหรับการทำคุณสมบัติในระดับสูง
• เริ่มตั้งแต่วันที่ 1 กันยายน 1996 ต้องเป็นผู้ที่ได้รับส่วนลดพิเศษมรกต (EBR) ในปีคุณสมบัติเพื่อนับสายงานต่างประเทศสำหรับการทำคุณสมบัตินักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรและสูงขึ้นไป
Flow ของคุณสมบัติสายงานต่างประเทศ
คุณสมบัติสายงานต่างประเทศจะติดตามสายงานการสปอนเซอร์สากล ซึ่งถือว่าเป็นสายงานหลักและจะไม่ติดตามสายงานการสปอนเซอร์รับรอง
IQ IA ID
ผู้สปอนเซอร์สากลสามารถได้รับคุณสมบัติจากสายงานต่างประเทศได้ 3 วิธี
International Qualified (IQ) Month
นักธุรกิจแอมเวย์จะได้รับ IQ Month เมื่อ
| • ผู้ที่ได้รับการสปอนเซอร์สากลทำคุณสมบัติเป็น 21% (Leadership PV) |
| • ได้รับส่วนลดพิเศษผู้นำสากล (ILB) |
| • สายงานดังกล่าวไม่ได้ถูกนับซ้ำในการทำคุณสมบัติของนักธุรกิจแอมเวย์ |
International Award (IA) Month
A จะได้รับ IA Month เมื่อ
| • ผู้ที่ได้รับการสปอนเซอร์สากลไม่ได้ทำให้เกิดเงิน ILB (ไม่ได้เป็น 21%) |
| • แต่ให้การสปอนเซอร์รับรองสายงานที่มีคุณสมบัติ 2 สายงานเป็นต้นไป |
| • สายงานดังกล่าวไม่ได้ถูกนับซ้ำในการทำคุณสมบัติของนักธุรกิจแอมเวย์ |
International DD (ID) Month
นักธุรกิจแอมเวย์จะได้รับ ID Month เมื่อ
| • ผู้ที่ได้รับการสปอนเซอร์สากลไม่ได้ทำให้เกิด ILB (ไม่ได้เป็น 21%) |
| • แต่มี 1)ยอด Award PV เท่ากับ 55,000 และ 2) ให้การสปอนเซอร์รับรองสายงาน 21% ตรงไหนก็ได้ในสาย |
| • สายงานดังกล่าวไม่ได้ถูกนับซ้ำในการทำคุณสมบัติของนักธุรกิจแอมเวย์ |
| • จำกัด 1 สายงาน ID ต่อตลาดต่อเดือน |
ID Enhancement
เริ่มตั้งแต่ 1 กันยายน 2000, A จะได้รับสายงาน ID แม้ว่าผู้ที่ถูกสปอนเซอร์สากลจะไม่มียอด Award PV = 55,000 แต่ให้การสปอนเซอร์ส่วนตัวดาวน์ไลน์ที่มียอด Award PV = 55,000 ซึ่งให้การสปอนเซอร์รับรองกลุ่ม 21% 1 กลุ่ม
กฎการจัดลำดับความสำคัญ (Priority Rule)
“กฎการจัดลำดับความสำคัญเกิดขึ้นเพื่อที่ว่าจะได้ไม่มีการนับสายงานซ้ำซ้อนสำหรับยอดธุรกิจจำนวนเดียวกันสำหรับ
ผู้สปอนเซอร์สากลคนเดียวกัน”
การจัดลำดับความสำคัญ
| • สาย Q ในประเทศ / สาย Foster จะถือว่าเหนือกว่าสาย IQ |
| • สาย IQ จะถือว่าเหนือกว่าสาย IA |
| • สาย IA จะถือว่าเหนือกว่าสาย ID |
ตัวอย่าง
Double Dipping Policy
| • มีผลตั้งแต่ กันยายน 2005 แอมเวย์จะไม่อนุญาตผู้สปอนเซอร์สากลนับคุณสมบัติระดับสูงและนับคะแนน FAA สำหรับสายงานที่เกิดขึ้นในตลาดเดียวกันกับตลาดหลักของผู้สปอนเซอร์สากล เว้นแต่ว่าสายงานที่เกี่ยวข้องได้รับการยกเว้น (Grandfathered) |
| • การเปลี่ยนแปลงส่งผลกระทบต่อสายงานการสปอนเซอร์สากล IQ IA และ ID และการนับคะแนน FAA แต่จะไม่ส่งผลต่อเงิน ILB 2% |
