ไม่ว่าอาชีพใด ทุกคนกำลังทำหน้าที่ขายทั้งสิ้น...ขายผลิตภัณฑ์ ขายผลงาน ขายความคิด คำแนะนำ คำสั่งสอน ความน่าเชื่อถือ ความซื่อสัตย์ ขายเวลา แรงงาน ความสามารถ เพื่อแลกกับอะไรบางอย่างไม่ว่าจะเป็นวัตถุ สิ่งของ เงินทอง หรือสิ่งที่เป็นนามธรรม เช่น ความพึงพอใจ ความสุขใจ ความปลอดภัย หรือการยอมรับ เป็นต้น ผู้ประสบความสำเร็จในชีวิตทั้งในภาครัฐและเอกชนต่างก็ยอมรับว่า เงื่อนไขในการประสบความสำเร็จประการหนึ่ง ก็คือ “การขายตนเอง” โดยเฉพาะหากท่านอยู่ในฐานะผู้นำองค์กร ท่านต้องทราบว่า “จุดขาย” ของท่านหรือองค์กรของท่านคืออะไร

แม้กิจการการกุศลก็ต้องมีจุดขาย ไม่เช่นนั้นผู้คนคงไม่ยอมนำเงินไปเพื่อบริจาค หรือบำรุงการกุศลในสิ่งที่ท่านนำเสนอ ขอทานเขาก็ขาย...ขายความพิการ ความน่าสงสาร ความรำคาญ แล้วท่านก็จ่ายเงินซื้อเขา เพื่อท่านจะได้สบายใจ สุขใจ ในฐานะผู้ให้

เพื่อนร่วมธุรกิจที่ต้องการความสำเร็จในระดับผู้นำจะต้องเพิ่มความมานะและความกล้ามากกว่าผู้อื่น การมีความรู้จริงในสินค้าหรือบริการ การใช้ การเก็บข้อมูลด้วยตนเอง และประสบการณ์ภาคสนาม จะช่วยเพิ่มความเชื่อมั่นในการนำเสนอได้อย่างมาก การอ่าน การฟังเทป การสนทนา การเข้าร่วมประชุม/ฝึกอบรม รับฟังจากผู้มีประสบการณ์ที่มีความสำเร็จ ก็จะเป็นการพัฒนาความคิดและทักษะได้เร็วขึ้น

ข้อดีประการหนึ่งของธุรกิจแอมเวย์ที่น่าสนใจคือ สามารถสร้างเครือข่ายทั้งผู้ใช้สินค้าและนักธุรกิจ ดังนั้น หากท่านไม่กล้าที่จะขายสินค้าหรือไม่มีทักษะมากนัก ท่านก็ยังสามารถประสบความสำเร็จได้โดยการสร้างเครือข่ายหรือขยายโอกาสด้วยการชักชวนผู้คนเข้าร่วมธุรกิจ บ่อยครั้งที่เราพบคือ คนที่เริ่มต้นธุรกิจเพราะต้องการเพียงเป็นผู้ใช้สินค้าหรือด้วยความเกรงใจ ไม่เคยคิดจะขายหรือไม่คิดว่าตนจะขายได้ แต่เมื่อมีผู้สมัครเข้ามาอยู่ในทีมงานเป็นดาวน์ไลน์ เขาขายเก่ง ทำให้ธุรกิจเติบโต จนเราอดมิได้ที่จะขายหรือชวนผู้คนอื่นๆ เพื่อขยายธุรกิจเพิ่มบ้าง ทำให้เราเก่งและสำเร็จในธุรกิจได้โดยมิได้คาดคิด

เงื่อนไขความสำเร็จจึงอยู่ที่ความประทับใจในตัวสินค้า ในทีมงาน บรรยากาศ ความอบอุ่น การช่วยเหลือซึ่งกันและกัน แล้วจึงขยายสู่การชักชวนคนที่เรารู้จักหรือหวังดีต่อเขาเข้าสู่ธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ

ความจริงใจ ความปรารถนาดี ประสบการณ์การใช้สินค้าด้วยตนเอง มนุษยสัมพันธ์ที่ดี มีความสำคัญมากกว่าการเป็นนักขายที่เก่งกาจมาก่อน ซึ่งหากเราเก่งเกินไป ลูกค้าหรือดาวน์ไลน์อาจรู้สึกกลัวด้วยซ้ำไป

ดังนั้น การมีจุดยืนของตนเอง แล้วค่อยเรียนรู้ เปลี่ยนแปลง พัฒนาไปตามลำดับขั้นแบบธรรมชาติ ตามคุณวุฒิ วัยวุฒิ หน้าที่การงาน ฐานะทางสังคม สภาพแวดล้อมรอบตัวทั้งที่บ้านและที่ทำงาน จะเป็นแนวทางเลือกเพื่อการเป็นนักขายที่ดี โดยไม่ขัดหรือฝืนความรู้สึกของตนเอง ซึ่งมิใช่นักขายที่เก่ง แต่เป็นนักธุรกิจที่ดีและเป็นที่ต้องการของสังคม

ด้วยความปรารถนาดี
คปอ.